曾听过一对夫妻唱和相同的对白:这个夏天咱们模拟滑雪。
去滑雪场的火车上,一群滑雪发烧友曾被两位村妇这样抢白过:大冷的天,一趟一趟在大山里上来、下来,纯就是精神病。
我曾听不只一个人说,盼望着冬天,盼望着下雪的日子。
这无疑都在说,滑雪在这种人的生活中不是一种附庸风雅的摆设、标志;而是包含丰富的情结。原以为被命名为四大绅士运动之一的滑雪不一定能为平常百姓所接受得了,现在想来,钱并不是绝对的门槛。有人直截了当地说过:不抽烟、不喝酒、不与人打牌,就有钱滑雪了;吃得简单点,住得便宜点,就有多滑雪一次的钱了。
看来,这种情结就是最好的消费引导。这种人大多知道金鸡、所罗门、沃可和K兔(虽然他不一定拥有),也能如数家珍地说出去过雪场的优劣,精练形象地概括出每一条雪道的特点。援引官方部门的一个统计资料,现阶段,我国一个滑雪发烧友一年的滑雪费用平均在1万元左右。
有了这样一群有情结的人,就不用担心没有更多的人去滑雪,这种情结对不知滑雪为何滋味的人来说,是一种感染,甚至是诱惑。当一对一地传播时,是算术基数的增长;当一对多地传播时,就是几何基数的增长。感同身受的传播,效果肯定胜过不知目标市场的商业广告宣传。
多给滑雪情结些珍视和张扬,就如同在少有人穿鞋的地方有可能卖出更多的鞋。